지방의 웹 제작 회사가 살아 남기 위해

만든 것만으로 방치되어있는 사이트가 효과적으로 일할 수있을 법하지 않는 것은 이제 누구나 아는 상식입니다. 비록 웹 제작 회사 사이트의 대부분은 방치되어 있습니다. 이 상황에서 탈출 할 웹 제작 회사가 살아 남기위한 첫 걸음이 아닐까요. 함께 생각해 봅시다. (광고를 포함한 기사입니다)

지방 기업의 웹 활용

기업이 웹 사이트를 활용하여 수익을 이어갈있어서 중요한 것은 일상적인 운영합니다. 새로운 상품이나 유용한 콘텐츠를 추가하거나 복사 및 레이아웃을 검토하거나 광고 출고를 최적화하거나 또는 사이트의 뒤에 영업이나 생산과 유통을 정비하거나 등 다양한 시책이 비로소 수익이 태어납니다.

웹 사이트에서 수익을 더욱 향상시키고 자하는 기업은 다양한 방법을 웹이나 책이나 스터디 그룹 등으로 배우고 자신의 상황에 적용하여 새로운 연구를 거듭 실시 및 검증을 반복합니다. 이 시대의 이야기이기 때문에, 많은 기업 웹의 활용은 회사의 명운을 건 일대 사업이며, 그 노력은 필사적입니다.

이러한 경향은 지방에 가면 갈수록 뚜렷한 것으로, 지방 기업의 창의력과 열렬한 공부 만은 눈을보고는 る 것이 있습니다. 지방, 특히 대도시에 속하지 않는 지방은 원래 인근의 시장 규모 자체가 작고, 인터넷을 통해 외부에 출마 수밖에없는 환경이기 때문입니다.

강사로서 내가보고있는 것을

이러한 상황을 받아 각지 상공회와 산업 지원을 담당하는 재단법인 행정 등을 중심으로 그들이 주최하는 세미나 나 스터디 등 내가 부르는 기회도 최근 10 년과 조금 사이에 점점 증가 왔습니다.

내가 맡는 그 세미나의 수강 타깃은 주최가 상공회 또는 행정의 경우에는 중소기업의 경영자 내지 후계자 주최 재단의 경우에는 EC 사업자의 점장 겸 경영자 등 멤버이다 것이 대부분입니다. 그들에게 공통되는 것은 인터넷 사업뿐만 아니라 회사 자체에도 책임을 가진 사람이라는 것입니다.

이러한 수강자 대부분은 높은 의욕과 깊은 지식을 가지고 책임감과 주체성 실행력을 갖추고 있습니다. 경영자이고 회사의 명운을 걸고 웹 사이트의 운영을 담당하고있는 분들이기 때문에 이러한 특징을 가지고있는 것은 당연합니다.

내 세미나가 저녁 무렵 끝 후 즉시 사무실로 돌아가 즉시 사이트를 수정한다는 같은 수강자도 드물지 않습니다. 1 분 빨리 종사하는 경우 1 분 빨리 돈벌이 라는 것이 그 이치입니다. 이런 사람들에게 공론은 통하지 않습니다. 이야기 내쪽도 심각합니다.

나는 강사 사업은 본업이 없지만 그러나 이러한 환경에서 강사 기회에 은혜는 호쾌한함으로써 긴장감과 보람이 느껴지는 좋아하는 일 중 하나입니다. 또한 (취미의 자전거) 각지에 나가가는 것은 재미입니다. 따라서 지방에서 강연 일은 (비록 개런티가 싸도) 거절하는 것은 기본적으로없고, 기회는 증가 할뿐입니다.

하지만 한가하게 즐기고 만도 필요하지 않습니다. 친목회 등의 장소에서 개별 사이트의 구체적인 시책 내용을 듣고 난 등으로 탈모 할 수밖에 없다 같은 치밀한 시책을 실시하고있는듯한 수강생을 만날 수 있습니다. 즉 수강자의 수준은 확실히 올라오고있는 것입니다.

지방의 중소기업은 어려움을 겪고있는

열심히 웹의 활용에 임하고있는 지방 중소기업 수많은 전국 방방곡곡까지 무수히 편중되어 있습니다. 그래서 그들은 한결같이 무력한 수 있습니다. 그것은 「상담 상대가되어주는 전문가가 근처에 없다 "라는 것입니다.

나는 등과 같은 전문가 같은 사람의 이야기를 일방적으로 듣기 만 기회라면 상공회와 재단이 정기적으로 제공하여줍니다. 또한 웹을 검색하는 것도 전문 사이트에서 대범한 지침과 전략을 배울 수 있습니다. 그러나 그러한 자리에서 배울 수있는 것은 기업마다의 개별 사정에 맞춘 구체적인 것은 아닙니다.

자사에서 실시하고있는 시책에 막히거나 어려운 과제 나 문제가 발생하거나 등 개별 구체적인 사안에서 누군가에게 상담하고 싶은 때 그들에게 친밀한 상담 상대가없는 것입니다 . 거기서있을 때 나는 이렇게 제안 해 본 적이 있습니다.

"웹 제작 회사라면 근처에있을 것입니다. 거기에 상담 보면 어떻습니까?」라고. 그리고 돌아온 대답에 나는 충격을 받았다. 그 대답은 다음과 같다.

" 번성 점 운영 요령 목수와 상담하는 사람이 있습니까? 나는 사이트의 활용에 어려움을 겪고있는 것이지, 제작에 어려움을 겪고있는 것이 아닙니다. 게다가 매일 수정이라면 나 자신으로하고 있으며 조금 어려운 것도 라쿠텐 비즈니스에서 싸게 빨리 끝 마칠 수 있습니다. "

즉 웹 제작 회사에 아무것도 용무가 없다는 것입니다. 제작 회사는 운용에 대해 아무것도 모르고 아무것도 할 수 없기 때문에 전혀 믿을 수 없다고 말씀하셨습니다. 사이트를 활용할 수있는 것으로 보인다 제작사 건 본 적이 없다고까지 말해 버렸습니다.

높은 안목을 가진 경영자들

웹을 활용하여 회사를 지탱하고있는 중소기업이 많이있는 반면, 외부에서 보는 웹 사이트를 효율적으로 활용할 수있는 것처럼 보이는 웹 제작 회사는 거의 없습니다. 이제 어느 정도 성과를 사내에서 내고있는 회사가 상담 할 상대로서 웹 제작 회사를 선택할 수없는 것도 무리는 아닙니다.

현재 웹을 활용 해 성과를 내고있는 중소기업의 대부분은 경영자 또는 후계자가 자신의 손으로 사이트를 지속적으로 개선하고 있습니다. 제작 자체도 외주없이 내제하고있는 회사도 적지 않습니다. EC 사업자에 한정하면, 잘하는 곳의 대부분은 사내라고 말해도 좋을 것입니다.

개인적으로 나는이 상황을 선호하는 것으로 간주합니다. 웹이라는 것은 그것을 활용할 필요가있는 사람이나 회사가 스스로 활용하는 것이 본래의 모습이기 때문입니다. 아마도 이런 내 제화의 흐름은 앞으로도 변하지 않거나 가속 해 나갈 것입니다.

내가 그렇게 생각하는 이유의 대부분은 지금부터 7 년 전인 2006 년에 「중소기업의 Web 제작 업계의 기대와 실제 '라는 기사를 쓴 같습니다. 이 시대를 살아 남기 중소기업 웹 사이트 디자인 (설계) 사업의 설계 (계획)와 거의 동의어이며, 웹 사이트 운영은 사업 운영과 거의 동의어입니다.

전단에서 소개 한 기사를 쓴 당시에는 아직 소수 였을지도 모른다 "웹을 활용하는 중소기업」은 그 때 7 년이 경과 한 2013 년의 지금 이미 주류에 가까운 곳에 위치하고 있다고하는 것이 강연을 통해 많은 사업자와 만날 기회를 가지고 내 실감합니다.

그리고 그들의 눈은 살이 많이 있습니다. 아주 단순하게 표현하면 '득 사이트를 분별 눈을 가지고있다 "는 것입니다. 포부를 가지고 정보 수집을 게을리하지 않고, 그리고 엄격한 눈으로 매일 같이 자신과 경쟁 사이트를 확인하고 있으니까 당연합니다.

웹 제작 회사는 그들의 천부적 재능에 부합 같은 사이트를 운영 할 수있는 것일까 요? 만약되어 있지 않다면 그대로 그들에게서 목소리가 걸릴 날이 올 것이라고 생각합니까?

웹을 활용할 수없는 웹 가게

웹 사이트의 활용에는 시간과 노력 등의 비용이 소요됩니다. 유용한 콘텐츠를 정기적으로 추가하여 잠재 고객을 모으거나 영업 시나리오를 정제시켜 전환율을 향상하거나 같은 노력의 모든 비용이 발생합니다. 물론 광고에서 잠재 고객을 모으기도합니다.

그러한 비용이 얼마나 투입되고 있는지를 보면 그 사이트에서 돈을 많이 버는 여부를 판단 할 수 있습니다. 즉 비용을 할애 않는 사이트는 득하지 않기 때문에 비용을 할애하지 않으므로 있고, 반대로 비용을 투입되는 사이트는 득을보고 있기 때문에 투자되고있는 것입니다.

사내에서 사이트를 운영하고있는 중소기업의 경영자는 위와 같은 관점에서 다른 사이트를보고 있습니다. 많은 웹 제작 회사는 자사의 사이트를 만들고 채 방치하고 있는데, 이러한 관점에 따라 그러한 제작 회사를봤을 때 어떻게 보이는지 생각해 본 적이있는 것입니까?

이 회사는 사이트에 투입하는 비용을 투자라고 생각하지 이 회사는 사이트에 비용을 투입하고도 낭비라고 생각하고있다 이 회사는 원래 사이트를 활용하는 능력을 보유하고 있지 않다 이것이 중소기업에서 본 웹 제작 회사입니다. 웹의 활용으로 곤란했을 때의 상담 상대가 적절하지 않은 것은 분명 하겠지요. 많은 중소기업 웹에 비용 투입은 내일의 고객을 만들어 내일의 이익을 만들기위한 몸을 자르는 투자입니다. 자사의 사이트 운영조차 마음대로되지 않는 같은 웹 제작 회사에 맡길 수없는 것은 당연합니다.

사이트를 방치하고있는 그 회사들은 실제로 입소문만으로 작업이 돌고있는 인기의 회사 인지도 모릅니다. 또는 공모로 연승의 실력있는 회사 인지도 모릅니다. 대기업의 하청을 견실하게 해내는 안정된 회사 인지도 모릅니다. 이러한 사정으로 자사 사이트에까지 손길이 닿지 않은 것뿐일지도 모릅니다.

그러나 그러한 것은 아무리 뛰어난 천부적 재능을 가지고도 외부에서는 알 수 없습니다. 또한 배경에 어떤 사정이 있더라도 확실히 말할 수있는 것은 손을 걸 가치가 없기 때문에 그 사이트는 방치되어 있다는 것이며, 그 상태에서 능력을 의심하더라도 해명 어려울 것이다 .

제작사는 어떻게 생각하고 어떻게 움직이는 지

만약 그렇다면 매우 유감스러운 일입니다 만, 혹시 지방의 많은 제작사의 사람은 내가 지금까지 써온 같은 유형의 중소기업을 볼 수 없을지도 모릅니다. 만약 그렇다면 중소기업 쪽도 당신의 제작사을 모르는 것입니다. 즉 접점이없는 것입니다.

사내에서 성과를 올리고있는 중소기업에서 보면 제작 회사 등 안중에 없다는 현실이있는 경우, 제작사는 싫어도 그들의 안중에 들어가도록 가르치는 것부터 시작해야합니다. 그들이 원하는 것이 자신에게 부족한 것이 있다면, 그것을 보충하고 높이는 노력이 필요합니다.

모든 B2B 비즈니스는 살아남을 기업을 클라이언트로하지 않으면 자신의 사업도 쇠퇴하게 언젠가는 죽음을 맞이하게됩니다. 즉 극언하면 돈을 많이 버는 기업에서 요구하는 회사가되어야 곳은없는 것입니다. 이것은 제작 회사도 마찬가지입니다.

지방의 웹 제작 회사는 전기를 눈앞에두고 있습니다. 지금 이야말로 생존 잠재 고객에게 눈을 돌려 그 요구 곳에 따라 자신들의 방식을 검토 때가있는 것입니다. 그것을 현실로 성공시키기 위해 생각해야 할 것은 무엇입니까?

잠재 고객 인 중소기업의 도전과 문제는 무엇인가 중소기업이 제작사에 요구하는 것은 무엇인가 자신은 어떤 기업에 무엇을 제공 할 것인가 그 실현을 위해 무엇을 생각하고 무엇을 해야할지 사업을 영위하는 이상은 생각하고 당연히 기본적인 것만하지만, 따지고 생각하고 또한 매일 제대로 실천해 나가는되면, 그렇게 간단한 일이 아닙니다. 그래서 주면 경쟁 차이로 우위에 설 수있는 것입니다.

이런 것을 생각하고 실천해 나가기위한 팁이 될 것 같은 것에 대해 나는 쉽게 알 수 있습니다. 강연이라는 것을 통해 의욕있는 중소기업과의 관계가 그들의 목소리를들을 수있는 기회가 있기 때문입니다. 이러한 팁 웹 제작 회사의 사람들에 살짝 가르쳐 같은 세미나가 지난달 오카야마에서 열렸습니다.

생각 팁을 얻기 위해

여기에서 다음의 문장은 지방의 웹 기반 세미나 이벤트 주최자를위한 광고이므로 흥미가없는 분은 여기에서 이탈 합니다. 자사 사이트를 만들고 당하게하고있는 것은 문제라는 것을 가슴에 새기고 머리와 손을 달리는 것을 시작하면 좋을 것입니다.

나는 지난달 2013 년 2 월 오카야마에서 개최되는 amplifizr 라는 웹 기반 이벤트로 불리고 ' Web 크리에이터에게 부족한 진짜 SEO 기술 "이라는 제목의 세미나를 담당했습니다. 웹 제작 회사를 대상으로 한 내용으로 다음과 같은 것을 취지로 한 세미나입니다.

효과적으로 기능의 SEO 사례는 어떤 것인지를 알 우량 고객은 웹 제작 회사에 무엇을 요구하고 있는지를 알 웹 제작 회사가 우량 고객에 은혜 위해 무엇을 해야할지 알 이 오카야마에서의 세미나 관객은 30 명 정도로 소규모 것이었지만 참가자에 의한 Twitter에서 실황 이나 블로그에 의한 보고서 등을 통해 공연장 밖에서도 많은 반향이있었습니다. 이것은 전혀 예상치 못한 것이 었습니다. 다음과 같은 이유로 제작자 용으로는 필요가 없다고 생각했기 때문입니다.

제작자는 구현 기술에만 관심이 없다. 그리고 SEO가 지난 구현 기술로서의 측면을 강하게 가지고 있던 시절에는 제작자를위한 요구도 있었다 현재는 SEO는 구현 기술로 우위는 거의 없어, 사이트 운영의 사례로 우위를 발휘하고있다. 따라서 세미나의 요구는 구현 자에서 운영자 쪽으로 이동했다 시작 부분에서 언급했던 것처럼 최근 내가 불리는 세미나는 경영자 겸 웹 배포 담당자뿐입니다. 웹 제작자를위한 것 불리는 기회도 3 ~ 5 년 정도 전까지는 나름대로있었습니다 만, 최근 3 년 정도는 거의 없어져있었습니다. 그 이유도 위와 같은 것이 예상 할 수 있었기 때문에 특히 의문도 느끼지 않았습니다.

그런데 오카야마에서의 세미나에서는 회장 내외에서 의외의 반응이있었습니다. 그 반응을보고 요구를 자부하는 포르투나의 사카모토 씨 가 오사카에서 재연 버전의 개최를 기획 (5 월 11 일) 했다.

그러면 이것이 또한 예상치 못한 큰 반향에서 고지 시작 몇 시간에서 마련한 60 석은 만석이되어, 고지에서 24 시간을 거쳐 못하는 사이에 추가로 두 차례 증액 한도 결국에는 회장의 용량 한도 인 111 석까지 증액 한도했지만 곧 만석 대기자 상황입니다.

또한이 상황을 받아 후쿠이 (4 월 20 일) , 교토 (5 월 18 일) , 나고야 (5 월 25 일) , 군산 (6 월 8 일) , 삿포로 (6 월 15 일) , 가나자와 (6 월 22 일) , 시즈오카 (7 월 13 일) , 마츠야마 (7 월 20 일) 에서 재연이 결정합니다 (이 부분은 적절히 업데이트합니다).

그런데, 나는 먼저 언급했듯이 강사 사업은 본업으로하지 않습니다. 또한 세미나 개최 등을 본업으로하지 않습니다. 따라서 스스로 세미나를 주최하는 것은 아니지만, 불리면 기꺼이 밖으로 나가서 얘기합니다. 그리고 지금이 기사를 읽고 당신의 지역에 나가고 싶은 생각합니다.

웹 제작 회사 자신의 웹 활용법에 관심이 있고 각지의 웹 기반 이벤트 주최자과 지인 분들은이 기사를 그 주최자에게 소개하고 재연 버전의 개최를 제안 해보십시오.올 여름 경까지 개최되는 이벤트에 한하여 기본적으로 거절하지 않고 맡습니다접수는 종료했습니다. 또한 주의점은 다음과 같습니다.

세미나의 내용은 각지에서의 피드백을 받으면서 적절히 업데이트하고 항상 최신 정보를 전할 수 있도록 노력하겠습니다 준비하고있는 내용은 어디 까지나 웹 제작자를위한 것이며, 기타 업종 (예 : EC 사업 등)의 도움이 될 것은 없습니다 본편의 강연 시간 만에 적어도 90 분 걸립니다. 질의 응답을 포함하면 최소 120 분 필요합니다. 약간 긴 틀을 준비하고 주시면 감사하겠습니다 희망자라면 누구나 참여할 수있는 이벤트로 부탁합니다. 사내 교육이나 회원을위한 연수와 같은 폐쇄 세미나는 삼가 해주십시오 사례금은 기본적으로 그 이벤트의 일반 규정대로 상관하지 않습니다. 일 이라기보다는 취미에 가까운 것이므로 薄謝 상관하지 마십시오 수강 자수도 특별히 신경 쓰지 않습니다. 지방에서는 많은 인원을 모으는 것이 어려운 것은 이해합니다 협찬을받을 기업들도 환영합니다. 각지의 이벤트 주최자에게 중개 때문에, 나는 부서에 연락 주시면이라고 생각합니다. 현재까지 협찬 제의를받은 기업 님은 다음과 같습니다 (제공 있던 순서) 일반 사단 법인 웹 분석 전문가 협회 님 Ginzamarkets, Inc. 님 KDDI 웹 커뮤니케이션즈 님 인터넷 마케팅 검정 님 내가 연락은 E 이메일 또는 Facebook 계정 에 부담으로 보내 주시면 생각합니다. 너무 정중 한 메시지를 보낼 필요가 없습니다 웹 제작자로 구현하는 기술이 요구되는 것은 말할 것도 없습니다. 그러나 현재 클라이언트 인 중소기업이 웹 사이트의 활용에 대해 안고있는 과제는 구현에 관한에만 그치지 않습니다. 오히려 운용에 관한 과제를 많이 안고 있습니다.

그 운영상의 과제를 해결에지도 할 수있는 노하우를 웹 제작자가 요구되고있는 것은 아닐까요. 이 주제에 대해 많은 여러분과 함께 생각하는 기회를 가질 것을 희망합니다. 끝까지 읽어 주셔서 감사합니다.